佐賀県三養基郡みやき町に拠点を構える有限会社原種苗園。昭和30年ごろより苗木生産をスタートさせ、同業界においては老舗とも言われるほどの歴史を持ちます。
同一業界の業者の方からも相談を受けることの多い原種苗園の強みは、ヒアリング力と提案力。
お客様に寄り添う姿勢を徹底的に保つ老舗種苗園のこれまでや、オンライン販売という新たな挑戦にかける思いを代表の原 佳史氏に伺いました。
昭和30年からスタートさせた苗木生産
原種苗園の歴史について教えてください
原種苗園は昭和30年ごろより、スギやヒノキといった建築木材の苗木生産をスタートしました。
昭和40年あたりからは、現在の主軸となっている「容器栽培」、いわゆるコンテナを使った栽培を取り扱うようになりました。
早くからコンテナ栽培を始めたこともあり、同業界内では長い間可愛がっていただきました。
一般のお客様だけでなく、法人さまや同業者の方からも、苗木のご相談をいただくことも多いです。
最初はスギやヒノキといった建築材の苗木栽培からスタートされたとのことですが、現在はどのような種類を取り扱われているのですか？
現在は約300種類の植物を常時取り扱っています。九州という温暖な気候を利用し、常緑種の方が取り扱う種類が多いです。
桜や紅葉といった葉が落ちる落葉樹も取り扱っていますが、季節によっては葉がない状態になってしまうので、店頭に並べてはいません。
在庫としては、お問い合わせいただければご用意できます。
その他の植物も、「こういうのが欲しい」とご要望を言っていただければ、全国にあるネットワークを駆使して大抵のものはご用意できるかと思います。
確かな目利きで得た信頼
原代表が考える、原種苗園が選ばれる理由はありますか？
目利きの部分は大きいのではないかと思います。
苗木を販売する上で、病気や虫がないものを選別するのは基本中の基本です。
ただ、原種苗園では根が若く生育しているかを重点的にみて、選別しています。
樹木は根をはって、ゆっくりと成長していくわけですから、根の状態次第で生育の状況やスピードが変わってきます。
太い根があり、細い根が多く茂って詰まっている、一番いいものを選定して、お客様に販売するようにしています。
苗木の販売では「根」が重要なんですね
はい。
植物を育てる上で、枯らしてしまうことを恐れている人も少なくありません。
ただ、枯らしてしまう大抵の理由は、水のやりすぎなんです。
同じ業者の方の中には、土に色々混ぜられている人もいらっしゃいます。
しかし、購入した後はまったく同じ環境で育てるのは難しいことです。
その点、根の状態がいいと、ある程度場所を選ばずに安定して育てやすいんです。
根がしっかりしているものを選んでいるので、水をしっかり吸って、育ってくれます。
よい状態の根をお客様に販売できるよう、原種苗園では状態に応じて消毒したり、肥料をあげたり、日頃から根の状態を観察しています。
全国の同業者と協力し、多様なニーズに応え続ける
原種苗園の取引先は、どのような方が多いですか？
現在は、造園業者をはじめとする専門業者の方が8割、一般の方が2割といったところでしょうか。
専門業者の方の多くは造園工事をされる方や木を植える方が多いです。
業者の方でも、もともと植物に詳しい方が多いので、「〇〇がほしい」と植物を指定してご注文いただくことが多いです。
300種類取り扱っているといえども、当園では生産をやめて取り扱っていないこともあるんです。
そういった場合は、お客様が求める品種を提供できるよう、これまでのネットワークを駆使して探すよう心がけています。
一方で、一般のお客様からは、ホームセンターで取り扱いのない品種についてお問い合わせいただくことが多いです。
お問い合わせいただければ、在庫を調べてできる限りの対応をするよう心がけています。
なかには一般だとロット数が少ないから注文できないかもと心配される方もいますが、ロット数が少なくても大丈夫ですので、気になる植物があればお気軽に相談いただければと思います。
植物業界で長くされているからこそのネットワークですよね。これまでのお客様で何か印象深いエピソードなどがあれば教えてください。
個人的に思い出深いのが、「芝桜を購入したい」とご相談いただいたお客様です。
実は芝桜は20以上の種類があり、その品種によっても色や花の大きさが変わってくるんですね。
お客様がほしいと思っている芝桜をお渡しできるように、ご相談をいただいたときには花の色やサイズ感から細かくお伺いしました。
結果として、ご満足いただける芝桜をご用意できたので、よかったと思います。
原種苗園では、小さな植物からトレーラーで運搬が必要なサイズの植物まで、お客様のご要望に応じて幅広く対応できます。
愛らしい植物たちの魅力をより広い世界へ発信したい
創業よりお客様に寄り添われてきた原種苗園ですが、最近ではふるさと納税や通販などネット販売もスタートされたそうですね。オンライン販売を始めるにあたって、叶えたい想いなどがあったのですか？
これまで原種苗園は、造園関係の方々を筆頭に業界のみなさまに可愛がっていただいたと思います。
その一方で、それ以外の一般の方々に向けて原種苗園をアピールする機会が少なかったと感じているところです。
ふるさと納税や通販というオンラインという形で、全国にいらっしゃるより多くのお客様と関わりを持てたらと思っています。
原種苗園を知っていただくこともですが、私たちが取り扱っている植物たちは本当に可愛く、面白いんです。
植物たちの魅力を、オンライン販売を通して伝えていけられたらよいなと思います。
2023年から本格的に始めたネット販売
植物を電話やネット購入でされる場合、現物を確認できない・質問がしにくいといった購買のハードルが考えられます。そのような方々に対して心がけていることはありますか。
直接お客様とお会いすることができない分、お手元に届くお客様の喜ばれるお顔を想像しながら、丁寧に苗木を選定しています。
ですが、植物のことで気になることがあれば、メールや電話等でお気軽にご相談いただければと思います。
もしも近くにお立ち寄りの際には、弊社に遊びにきていただいても大丈夫です。
私だけでなくスタッフ一同が「お客様に喜んで欲しい」「植物の魅力を知って欲しい」という思いで、日々の業務に臨んでいます。
ご購入する植物を先に見たいという場合も、ご一報いただければ梱包予定の苗木の写真を撮ってみていただくことも可能です。
オンラインでも実際の店舗でも、お客様のために最善を尽くすことを大事にしていきたいと考えております。
最後に、原種苗園の今後の展望についてお聞かせください
ここ数年ではふるさと納税やEC販売など、新しい販路の拡大に挑戦しました。
これからはより多くの方々に苗木をご購入いただけるよう、提案の数を増やしていきたいと考えています。
今現在、埋もれてしまっている植物たちもいますので、そんな植物も多くの方々に知っていただけるようにしていきたいです。
【佐賀県の種苗・苗木販売】原種苗園について
会社情報
社名：原種苗園
代表：原 佳史
住所：〒849-0114 佐賀県三養基郡みやき町中津隈2743
TEL：0942-89-5558
FAX：0942-89-5568
※観葉植物や庭木など植物に関する質問やご相談は、お気軽にお問い合わせください。
取扱品種について
●ハーブ
ローズマリー(立性・這性)、レモングラス、クランベリー、チェリーセージ、タイム(レモンタイム、シルバータイム)、ワイルドストロベリー、ミント(ペパーミント、モヒートミント、オレンジミント)、ニホンハッカ
●斑入りのもの
フイリオモト、フイリハラン、フイリシャガフイリヤブコウジ、フイリギンバイカ、フイリヤブラン、フイリセキショウ
●高木類
パーム、モミノキ、寒緋桜
●果樹
ブルーベリー、パイナップル、ドワーフモンキーバナナ、ミカン類
●グランドカバー
シバザクラ(各色)、赤系、薄紫系、濃いピンク系、薄ピンク系 、白系、白/ピンク系
●ＯＧプランツ(オーストラリアンプランツ)
ティーツリー各種、グレビレア各種、ウエストリンギア
※あくまで一例です。店舗に在庫がない商品も柔軟に対応可能です。
原種苗園のHP制作、オンライン通販について
「原種苗園」のホームページを制作したのは福岡のホームページ制作会社・ラシンです。
今回、「原種苗園」はラシンが提供する「制作費0円・月額9800円で更新まで可能な、ベリウェブHP制作サービス」と「商品撮影や受注業務を代行するEC販売代行サービス」を活用しました。
商品を選ぶとき、あるいは就職先を選ぶときでも、必ずといっていいほどネットを検索し、情報収集するのが現代です。
ネット社会で企業ならばホームページを持つのは採用でも不可欠であり、店舗ならばオンライン通販の開拓が販路拡大の一手となります。
ですが、多くの中小企業にとっては「制作費が不透明」「誰に頼んだら良いかわからない」「初期費用が数十万と高額で払えない」「作っても更新ができる社員がいない」という課題がありました。
これらを全て解決するのが、ラシンが提供するHP制作サービスとEC販売代行サービスです。
ふくおかフィナンシャルグループと提携するなど、今、人気を博しています。
通販：
https://bariyoka-onlinestore.com/collections/interior/products/7251069632718
ばりよか商店について
「地元の人しか知らない」「製造量に限りのある希少な商品」
現地に足を運ばない限り、気づかなかったであろう商品など、九州にある地元の知る人ぞ知る商品を中心に取り扱ったセレクトショップです。
福岡で話題のお忍び麺処「ナカムラボ」のお土産ラーメンや、遠賀郡水巻で大人気のご当地焼肉のタレ「猪熊のたれ」などを限定で販売しています。
糸島天然真鯛塩らーめんや五島の珍味：いかうに、熊本県産の野菜を使用したピクルスなど幅広いラインナップを取り揃えています。
